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75折狂卖580亿,恒大打响“线上卖房”第一枪
来源:未知   发布时间:2020-02-20

  疫情防控的关键时期,不少行业暂时陷入“停摆”。如何在危机中,发掘机会,考验的是企业在困难面前的恒心与定力。

  作为房地产行业的大佬,恒大在业界率先实施了全国所有楼盘“线上购房”的策略,为购房者提供网上VR看房、网上选房、购房等一站式服务,而购房者通过“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可在全国恒大楼盘预定房源。在恒大启动线上购房策略后,一份恒大由许家印签署的“秘密文件”被曝光了,恒大史上力度最大规模的75折优惠推出。

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  1恒大的 “三板斧”

  很多人可能会思考:“线上购房”靠谱吗?房地产作为大宗商业,价值高,客户决策谨慎,肯定要线下看房。

  显然恒大也没有指望客户立马成交,而是以定金锁定的方式,将客户直接锁定到5月份,等到疫情过去,然后再直接去线下实地看房付款。不得不说,恒大还是有相当强的实力。根据披露的网上销售情况,47540套认购,总价值约580亿元,如果换算成一家房企的权益销售金额,直接闯入了2019年top50梯队,超过许多房企一年的战果。

  恒大取得的这些成绩,总结起来,其实就是“三板斧”:一是无理由退房,二是保证最低价,三是多重激励。

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  无理由退房

  即购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

  2

  保证最低价

  即日起至2月29日,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定恒大遍布全国的房源,且自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。

  3

  多重激励

  恒大出台了专门针对兼职销售员的激励政策,比如兼职销售员可通过邀请好友以及推荐成交,足不出户就能轻松赚取丰厚的佣金和奖励。据悉,活动推出三天“恒房通”新增用户达300多万人,累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

  这么一看,有没有满满的熟悉的套路,这完全就是我们的双十一购物重现呀。

  无理由退房 VS 电商7天无理由退货

  定金预定,保证最低价 VS 天猫预售,定金抵扣

  多重激励,轻松赚佣金 VS 拼多多式拉新

  还是原来的配方,还是熟悉的味道,原来都是套路呀。

  2“大者恒大”

  恒大这波“线上购房”无疑成为最近房企行业的一大看点。几十个小时后,中南置地、东原地产、富力集团、禹洲集团等版本的“线上购房”相继出现,全部师出恒大一脉。但恒大拥有的先发优势是其他房企远远难以追赶的,毕竟技术与协调工作不是一时半会搞得定的。

  在恒大网络视频发布会上,恒大副总裁刘雪飞透露,恒房通的平台用户数未来有可能突破1个亿。恒大给恒房通的定位也并不仅仅是卖恒大的房子,而是其他房企销售的房子也可以在恒房通上卖。那么,恒房通未来的想象空间是一个年成交万亿量级的超级交易平台,而它的售卖方式是通过1个亿的兼职销售员兼职推荐完成的。

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  图片来源:恒房通官网

  这些积累的资源,注定会让恒大在这场赛道上领先一步。这场危机之下,最先触网的恒大不仅会倒逼整个行业进行改革,“大者恒大”的头部效应也会更加明显。

  3营销新考验

  随着“线上购房”时代的到来,当多数楼盘都在线上卖房、线上直播介绍产品时,客户肯定选择在家里先看好房子,甚至是在家定好房,再到线下去体验和付款。全新的营销方式也会考验房地产营销和销售人员的能力,但也有可能会出现动动嘴皮子却年收入几个小目标的超级网红。“线上卖房”怎么做,我们倒是可以看看同样套路的淘宝,是如何做好淘宝直播的。

  边看淘宝直播边“剁手”,已经成为很多人的新网购方式。数据显示,淘宝直播日均直播场次超6万场,直播时长超过15万小时。仅用短短3年,淘宝直播呈现出极强的爆发性,创造了一个千亿级的新市场。2018年淘宝直播平台带货超千亿,带货同比增速接近400%,可购买商品数量超过60万款。

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  图片来源:淘榜单

根据淘宝直播官方发布的直播团队标准参考,包含以下岗位分工:

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  图片来源:网络

  虽然这一次房地产在疫情下造成了非常大的损失,但是任何事情不破不立,“线上购房”的营销方式已经吹响号角。


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